漂亮妈妈连锁专卖店招商指导书

三、目标市场可行性分析

　　一、市场需求状况
　　我国每年有2500万产妇，其妊娠的生理复旧过程一直依靠自然恢复。资料显示：在自然状态下恢复，约有70%的妇女都存在产褥复旧不良的情况。
　　漂亮妈妈产品，不仅帮助刚生产过小孩的妇女收腹缩宫；还包括为产后女性缩减腰围、收腹提臀，帮助其恢复体形；另外还有美容养颜的产品，使产后女性面色红润。随着人们生活水平的不断提高，女性对自己产后恢复及健康要求更为迫切，漂亮妈妈产品是年轻妈妈的喜爱。
　　二、竟争状况分析
　　针对女性产后出现的一系列问题，目前市场上能满足女性产后健康恢复的产品不多，市场上的这方面产品大体分三类，即：药品类、塑身类和器械类。
　　女性在产褥复旧期主要依靠药品类进行产褥复旧，药品类也只有产泰、益母草制剂、缩宫素，这些都属于处方药，价格虽低，OTC市场上也没有任何宣传，通常是在妇产医生的指导下使用，指名购买的消费者极少。
　　值得注意的是：产妇在治疗产褥期疾病而采用经静脉、肌注、口服等给药途径都可能由血液经母乳给婴儿带来不利影响。
　　漂亮妈妈产后复旧产品功效主要有两个方面：其一是收腹瘦身，消除沙包肚；其次主要是预防因生产带来的生理性病症，如促进宫缩、止血镇痛、消除便泌等，病症功能诉求非常明确。产妇很注重因生产带来的体形变丑，也对病症有较大困惑，产品很有吸引力。
市场上塑身类的产品如爱幕、婷美等，器械类如安毕信脂肪运动机等，这些产品虽然都针对女性减肥瘦身市场，但诉求范围广，对于其中女性产后恢复专业市场缺乏针对性，还没有专门针对产后妇女瘦身减肥的产品。
　　漂亮妈妈瘦身减肥、美体塑身产品就是针对女性产后体形恢复不好专门研制开发出来的，是专门供产后妇女减肥瘦身、塑身美体用的，深受年轻妈妈的喜爱。
　　三、消费者分析：
　　在目标市场有如下特征：
　　一、丈夫和家人侧重于对孕、产妇的营养保健，而疏远了对她们形体和心理的关注。
　　二、亲朋好友又侧重于对孩子用品的购买，市场上产后妇女的用品很少，不好选择。
　　三、产后妇女普遍担心产后身体恢复不好，尤其是体型变胖，对产品的疗效期望很高。
　　四、购买者主要是年轻妈妈自己或年轻妈妈的亲朋好友，最终消费者是产妇。
　　五、价格敏感度极低，孕产是人生的大事，一生一次格外重要，所以购买者对其价格敏感度较低。
　　六、使用者和购买者都希望有系统的、科学的孕期、产褥期和产后健康知识。

四、投资效益分析

　　一、专卖店年销售毛利润测算
　　我们做一个保守的测算，假如漂亮妈妈专卖店每月销售产后复旧系列30盒，瘦身减肥系列30盒，美体塑身系列30盒，调节气血系列暂不计算，前三个系列产品每个系列按两个品种计算，另外假设产品公司按五折供货。
　　我们看看一个专卖店的年毛利润是多少。

　　可见，如专卖店能正常运作，一个专卖店一年毛利润是128520.00元。
　　二、营业利润测算
　　假如经营所需费用如下：
　　房租：1000.00元×12月＝12000.00元；
　　人员工资为：600.00元×2人×12月＝14400.00元；
　　管理费用（水电费、电话费等杂费）：120.00元×12月＝1440.00元；
　　年应纳税收约为：257040.00元×5%＝12852.00元；
　　经营专卖店所需费用是：12000.00＋14400.00＋1440.00＋12852.00＝40692.00元。
　　那么年营业利润为：128520.00元―40692.00元＝87820.00元。
　　三、投资回报
　　连锁专卖店加盟费20000.00元，作三年摊销，装饰费和其它开办费用约为3000.00元，作五年摊销，那么专卖店当年投资回报87820.00元-20000.00元÷3-3000.00元÷5＝80553.33元。

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